Planeamiento de Ventas y Operaciones (S&OP)
Planeamiento de Ventas y Operaciones (S&OP)
Nuestra práctica de Planeamiento de Ventas y Operaciones se enfoca en esta área clave de sincronización de la Demanda y la Oferta en empresas intensivas en Operaciones. Utiliza como Tecnología coadyuvante aplicaciones de la Suite Value Chain Planning (VCP) de Oracle.
Nuestro enfoque
Consultores en Estrategia como McKinsey, Oliver Whigt o Accenture enfatizan en la importancia de procesos sólidamente instaurados de Planeación de Ventas y Operaciones destinados a una planeación táctica – usualmente en el horizonte 1 a 18 meses – que asegure una completa alineación de los planeas de Ventas, Distribución, Producción, Abastecimientos y Finanzas en un único plan actualizado mensualmente a través de un ciclo formal de reuniones S&OP.
Pero raramente estas consultoras se envuelven en la implantación de estos procesos formales que involucran en las grandes empresas a centenares e incluso millares de personas.
Nuestra especialización es precisamente la implantación sólida de estos procesos – no sólo de herramientas - desde su interrelación conceptual con otros tramos de la Planeación Integral de Negocios – etapas de Planeamiento Estratégico, Plan Anual de negocio que la preceden en el tiempo y en jerarquía; y de Planeación Operativa – que detallan los planeas S&OP para permitir su bajada a “piso de planta”.
El ciclo mensual de Reuniones S&OP
La metodología usualmente aceptada como “buena práctica se apoya en cuatro reuniones de frecuencia mensual como sigue, apoyadas, como se indicó más arriba por tecnología diferencial:
Nuestra trayectoria con estas herramientas y tecnología comienza en 1997 como los primeros implementadores de una herramienta de Planeación Avanzada de Numetrix fuera de Norteamérica para Cervecería Quilmes.
Contenidos de la Planeación de Ventas y Operaciones
Las reuniones tienen los propósitos y contenidos expresados en los cuadros que siguen:
Nuestra trayectoria con estas herramientas y tecnología comienza en 1997 como los primeros implementadores de una herramienta de Planeación Avanzada de Numetrix fuera de Norteamérica para Cervecería Quilmes.
Ninguna otra empresa en la Región tiene una trayectoria tan larga y exitosa con las aplicaciones de la Suite VCP de Oracle aplicada al soporte de ciclos S&OP como S&T
